营销战略在企业战略中处于什么地位?

2023-01-21 0:20 百科科普内容 fufang419

营销战略在企业运营中,是一个看起来很重要(好像不能缺少),但实际上在很多企业,做着做着,“战略”做成了一个模糊化了的概念。

营销战略,本意是指企业为实现经营目标,一定时期内的关于目标市场、竞争策略和具体营销组合的总体设想和策略分解。

因而,前瞻性、目标性、动态竞争性,是对企业制定营销战略的关键要求。

实际状况并不这么好。

大多数企业(包括规模企业)不同程度的处于:战略假大空、战略战术化、战略职能化的阶段。我想,这可能是源于以下的一种或多种原因:

1,只要牵扯到战略,战略本来就是“一件很难定义很难分解也很难坚持的事”。对整体很重要,对个体不紧急;对长期很重要,对短期不紧急。以上种种,决定了企业里真正深入思考战略、持续或定期复盘战略、从战略角度配置资源的人,很少,太少!连企业的最高层,也常常浑沦吞枣,得过且过,偶尔想起,常常忘记。把战略搞成了口号,不自觉的做成假大空。

2,营销战略,是企业整体战略里的关键组成,已经无从分割。具体包含的产品战略、供应链战略、渠道战略、用户战略、行业或关键市场发展战略等,每一版块都需要纲举目张,整体看得透,局部拎得起;今天有继承,明天有创新。对营销战略局部和单点的操作,就容易战略战术化。比如,无目的的被动价格战,与供应链建设不同步的无序促销、脱离产线规划的产品推陈出新,等等。

3,营销的执行与创新,在大多数企业内部,仅仅赋予一个部门,作为一个“职能”独立存在(也是错误的存在)。这种职能化营销,很多时候,它的封闭性和局限性,长期影响着营销功能的发挥。营销人的低门槛、低视野、低操作空间,决定了企业整体资源和要素,无法最大化整合。我个人倾向于,当企业属于高竞争性业务或发展转型期的阶段:一个独立的、常态的、跨部门的、有内外专家参于的“经营委员会”,是保障企业营销战略路子对、推动有力、动作持续的好方法之一。

用“建一个有效的董事会”的方法,搭一个有效的企业级营销的班子,是必须而务实的。

企业营销战略是企业市场营销管理思想的综合体现,又是企业市场营销决策的基础。

营销战略在企业战略中,是仅次于品牌战略的核心战略。在有些生产大众化产品的企业,营销战略应该是企业是首要的战略。

在以前企业有生产流血,销售流汗的说法。随着市场的变化,已经不是酒香不怕巷子深的年代了,取而代之的是销售流血,生产流汗的说法。已经成为营销为王的时代。

所以,在目前的企业大都把营销战略作为企业发展战略中的首要战略。企业主要是从以下几个方面考虑:

1.营销战略是将相同的产品卖出不同。

产品同质化越来越严重,能够有自己企业自身差异化的产品,难度越来越大。特别是一些中小企业开发产品的能力有限。也就是说在市场上产品大都相同,只有通过企业制定营销战略,想办法将相同的产品卖出不同。

2.企业最主要的目标就是以盈利为目标。

只有增加销售收入,让企业的业绩持续增长,企业才能有利润生存发展下去。而目前的市场,没有一定的营销手段,也就是没有明确的年度营销战略,在激烈的市场竞争中,业绩很难有突破,达到持续增长的目的。所以,很多企业的老板大都亲自抓销售,制定营销战略成为工作的重点。

3.进入互联网时代,推广为王。

企业的营销战略大都分为线下营销战略和线上营销战略。线下营销战略主要是深度分销为主,线上营销战略主要是以打造企业IP,利用互联网的思维,方法和工具进行企业品牌的推广。

4.得市场者得天下。

企业的营销战略分别从三个方面进行,一是发现和扩大市场,二是保护现有的市场份额,三是进一步扩大现有市场份额。

总结:

企业的品牌战略是首位的,市场营销战略是助推品牌战略的核心。两者不能脱节,否则,市场难以形成积累。

(完)

这个问题最好是用管理学的思路来思考。虽然我的专业不是管理学,但我略知一二,不过还是建议您再咨询管理学方面的专家。

首先企业战略分为三个大的层次,依次为:总体战略(也称公司层战略)、业务层战略(也称竞争战略)和职能战略。

总体战略决定企业的各战略业务单位在战略规划期限内的资源分配、业务拓展的发展方向,主要有专业化战略、一体化战略和多元化战略。

业务层战略是涉及到公司在每个事业领域内如何进行竞争的战略,主要由成本领先战略、差异化战略和集中战略。

职能战略是组织中各职能部门为支持组织的总体战略而制定的战略规划。您提问的营销战略应该是属于这一层。

可见营销战略处于三大层次的最底层,受上面两层战略的领导,并领导着营销手段等具体的行为。营销战略主要是领导营销部门的日常工作,属于较为底层、较为细化的战略。