我不认为服装行业现在难做，这些问题主要是看自己选择哪一类的服装。
我们是选择童装，还是女装，或者男装。
服装产品属性其实属于刚需产品，和我们鞋子是一样的。坏的或者过时了就想重新买。在一个服装属于一个体验性很强的产品，需要去试穿，客户满意了，再就是价格问题，也就是性价比，客户能接受我们的价格吗？
现在好多人认为传统的服装行业不好做，被电商搞得很难做。
在我看来还是自己没有用心去做，我说的用心是自己没用心找到为什么自己的生意不好。实体店本身对于服装来说是很有优势的，为什么你没抓住你的客户。
去摸索你的客户需要什么，你就去给他提供什么产品。
现在童装的消费平均客单价也是很不错的。男装的客单价也是比较高的，消费频次低。女性服装恰恰相反，频次高，客单价低，还不容易成交。
针对不同的人群做出自己不同的销售策略和销售套路。建议做一些亲民的，时尚的一些产品，及时更新衣橱产品款式，这是针对女性的和儿童的服装。男士服装款式相对比较单一，根据自己的定位看是做品牌还是做亲民店。
做服装先把自己修炼成为一个模特界的达人。多学习穿衣搭配，多学一些根据人的外形量身定做一些套装。现在买任何产品不是卖产品本身，而是买专业度和意见领袖。如果你是一个牛人肯定能搞定你的客户，第一点做到让客户信任你，他才会信任你的产品
现在整体经济环境不好，所以每个行业都觉得比较困难，作为传统行业的服装也逃脱不了。
其实只有夕阳的公司，没有夕阳的行业。只要有人，就得吃饭穿衣。只是经济不好，竞争压力太大了而已。
原因是我们没有与时俱进，跟上时代的潮流。既然传统的模式不好做，有没有尝试新媒体？以服装销售为例，以前是你产品上架，等客户来选购，你处于一个等待的地位。
现在你要走出去，通过微信公众号，通过抖音，快手等，让大家知道你。一传十十传百，你的销售思路就打开了。
以前淘宝也是等别人选购。现在大都开了直播，增加产品曝光，吸引流量，在流量为王的时代就要去吸引流量。
很多人说服装皮草不好做。可2017年10月，淘宝第一主播薇娅在一场直播中，为一家零粉丝的皮草店引导销售额达到7000万。2018“双十一”开始后的两小时内，薇娅的直播间引导销售额达到2.67亿，创造了行业销售神话。
思路打开，抓住流量，你的生意蒸蒸日上！
做服装需要跟潮流，了解市场动态，不同客户群体喜欢怎样的款式，不同时间段客户喜欢怎样的款式，要抓住客户的心态，一切已以客户至上。
在当今的大环境下，服装生意确实没有那么容易做了，但是只要不是墨守成规，每个服装店都可以迸发出不一样的活力。
服装行业通过新零售来换道超车大势所趋
在众多行业之中，服装是“触网”最早以及最深的行业之一，也因此，在服饰品牌的众多销售渠道中，以天猫为代表的电商具有举足轻重的地位。过去5年，服饰鞋包一直是成交额占比最大的品类。2018年双11，服装行业也成为天猫平台最大的赢家，在总共237个成交额破亿的品牌中，服饰品牌有67个，占比近三成。
近两年，在经济放缓的大背景下，整个服饰类商品的销售规模虽保持增长，但增速放缓。而以天猫为代表的电商渠道销售增速仍然显著超过线下，成为品牌服饰销售增长的主引擎。服饰品牌通过新零售来换道超车已经成为行业大势所趋。
据前瞻产业研究院发布的《中国服装零售行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》统计数据显示，在鞋帽服饰类零售方面，2018年10月份鞋帽服饰类零售总额达1216亿元，与去年同期增长4.7%。累计方面，2018年1-10月全国鞋帽服饰类零售总额达10794亿元，与去年同期增长8.4%。
2018年1-10月全国鞋帽服饰类零售总额统计及增长情况
数据来源：前瞻产业研究院整理
服饰行业在未来一段时间，应该立足于“重构线上线下关系，实现电商和门店的全面协同”、“全面数据化”和“实现人的全面升级”，毕竟，“通过新零售迎接变化已经成为行业的大势所趋。
中国服装零售行业需求潜力
目前，我国服装零售行业整体运行稳中趋缓，进入产业结构加速转型升级的重要时期。在外需仍存在较大不确定向的情况下，进一步拓展内需消费成为行业发展的关键，抓住“互联网+”的转型机遇，将为行业带来新的增长动力。目前来看，我国服装零售行业市场发展前景较好的领域主要在童装市场、高端女装市场和老年服装市场。
1、童装市场
2015年10月，我国全面放开二胎政策，实施了30多年的独生子女政策正式宣布终结。全面二胎政策的放开，预计每年增加150万新生儿。“4+2+1”或“4+2+2”的家庭结构和品牌意识增强的消费观，将催生出一种孩子主导消费的新型文化。同时，随着家庭收入不断提升，童装平均购买价格也在逐年提高。因此，随着二胎政策的全面开放，我国童装市场将保持较快的增长速度，预计到2023年童装市场规模将达到2820亿元，年均复合增长率为10%。
2、高端女装市场
女装是女性消费比重最大的领域，尤其是高端女装市场。近年来，我国服装零售市场销售量增速下降，但高端女装市场销售额仍然达到了20%的增速，领先于其他品类服饰。未来，随着经济发展以及二、三、四线城市的迅速崛起，高端女装更为广阔的潜在市场将被开发出来，高端女装市场潜力巨大。
3、老年服装市场
首先，我国来年服装市场潜在规模较大。在我国人口比例中，40岁到60岁之间的群体已经超过4亿，而60岁以上则达到2.02亿，总共加起来超过6亿，成为世界上老年人最多的国家。预计到2023年，老年人数量将进一步上升。
其次，我国来年服装市场竞争程度不高。当前，我国品牌服装企业更加专注于中青年市场，涉及老年人群服装领域的企业数量很少，市场竞争程度较低。老年服装市场作为一个蓝海还有待进一步开发。
淘宝网店打败了一切零售商，服装更是首当其冲
做服装行业要看大环境的潮流趋势吧，小众的服装能够有特点，在保持质量的同时，有创新力，有多元素的话还是有机会脱颖而出的，大家对生活质量的要求越来越高，所以还是要有想法，能坚持。
墨守成规，必将越来越难
转变思路，拥抱新零售
市场环境越难，机会越多
2019年，服装行业洗牌期，回归做产品，做性价比
应该这样说，每个行业都可以说难做，也可以说容易做，关键是怎样做，假如是门店，或许因为地域问题，会觉得人流量高而购买人数不多，但是，不论经营实体还是线上，我们都要懂得经营生意，而不是开了一家店就等人来购买，最简单，现在的人有空就刷抖音或其他平台资讯，那么每个人的信息认识肯定多的。而作为经营者，要懂得线上有什么渠道可以进行曝光宣传，自己的产品有什么特性，举例服装的话，他有涉及礼仪文化不同场合配搭不同衣服，以前到现在服装的演变等，都是一个文化元素，再者现在的人穿衣的选择要知道基于什么方面而进行购买的。然后结合这些内容元素后，有规划地去做内容输出，不只是单单的衣服一买一卖。做法越系统化，市场就越容易做。所以懒于学习提高整体知识水平而去做，建议就不要去做了。因为不论在什么时候都难以生存，不只是现在的社会。因为你试想一下，作为消费者的自己都想找一家靠谱又专业接地气的店进行购买消费。
未来，你穿什么都不重要，重要的是包里要有。没人看你穿什么，因为都在看手机屏幕。
