现在做建材还行吗?

2022-11-24 21:20 百科知识 fufang419

我在建材、家居、家装行业培训指导十余年,近两年也一直在关注、思考下一个十年的建材行业发展前景、市场空间,刚好可以回答您这个问题。

建材行业现在还可以加入,但是一定要选准、做对具体的项目或产品!

三个方面,决定了现在还可以加入建材行业--

第一,市场空间还很大。目前各省市的城镇化建设、棚户区改造依然如火如荼,新开发、待开发的楼盘和存量房仍然很多,排队购房现象在不少城市依旧存在。除极少数发达城市外,毛坯房仍是很多地方的主流,对建材产品的需求比较大。

第二,客户消费观念和能力提升。90后、95后乃至00后逐步成为新房装修、材料家居选购的主体,这部分群体对于装修、建材消费的观念、能力,总体上比上一两代人要更好一些。因为拆迁补偿、家庭经济状况较好、个人消费观念超前等原因,很多年轻消费者是有能力、有意愿在建材、装修上花钱的。

第三,新媒体的兴起,为建材新进入者提供了快速上手、长板创业或弯道超车的更多机会。

不过需要注意的是:传统的建材品类已经没有很好的进入机会!比如瓷砖、地板、橱柜、卫浴、木门这些传统品类,品牌集中度已经很高!好的品牌在市场上的认知度很高,但是新进入者基本上没机会拿到这些“头部品牌”的代理权、经销权。另外传统建材受精装房、装饰行业的影响也比往年要大。

此时加入建材经营,建议最好依据三个方面来选项目--

一是“健康环保”的新型项目或产品。近两年装修、买建材客户群体的环保意识明显增强,尤其是当前这次新冠肺炎疫情,会让众人今后买建材时把环保性、健康性排在首位。另外智能家居、智能锁之类的项目、产品也值得考虑。

二是不受精装房占比影响的项目或产品。

三是旧房翻新将会同时用到的建材项目或产品。

这三者或其中的两者能同时兼备就更好。需要我义务帮忙把关、参谋的话,欢迎关注我的头条号或私信!

你好!我是从事建材行业十余年的老油条,很高兴为你解答这个问题。我认为对于行业前景的判断基于自身多方面的因素,比如经营模式、团队能力、行业资源等综合竞争力,在行情在困难的时候也会有做得优秀的。对于行业的认识我提出几个观点:

在我十几年的从事行业看到现在我们可能在“2.0”时代进入“3.0”时代的过程中;我们把2000以后每个十年定义为一个时代,“1.0”和“2.0”时代已经过去了,各个时代拥有不同的危机和红利,而很多行业老大哥已经在之前的时代赚到第一桶金,我们今天是讨论当下,就不过多对之前的市场做分析论证;

今年应该就是行业“3.0”时代转折点,我认为这个时代行业已经逐渐回归商业的本质:理性消费和专业化运营;

理性消费体现在以下几点:1、品牌认知,对于我们行业人经常陷入一个“误区”,都认为自己所代理的就是“大品牌”,而事实上建材行业是一个低关注度的行业,消费者认为你是品牌才是品牌,决定消费者认知的因素:销量大小比曝光度更重要,你占有率大了自然就是品牌;2、性价比认知,性价比不等于低消费,未来十年80、90后占据装修市场的80%主力份额,在各种经济压力之下必然追求“实用和美观”的平衡,通过活动促使冲动消费对于这代人越来越“免疫”,对比产品和价格的渠道太多太便捷,所以价格体系肯定往白色家电行业的透明度靠近,行业的“微利”时代已经来了:3、个性化认知,既然主流消费群体是看着漫画书、最开始接触互利网长大这代人,“个性化”是他们的基本诉求,再心爱的衣服如果出现撞衫可能再也不穿了,所以装修过程中他们从设计到选材参与感很特别高,你企图去灌输你那一套理念,往往无功而返,他们希望你配合他们的需求,不会管你想要跟他卖的是什么;

既然我们明白了理性消费的表现方式,说明我们还有机会做好,那就是“专业化运营”;我个人把它分为几点:1、获客渠道专业化,比如尚品宅配提前布局短视频和网红IP的打造,在我们都在疫情隔离在家的时候,瞬间让行业惊呆了:矩阵布局抖音的旗下网红粉丝合计将近8000万,一次直播活动号称收割了4亿仅仅只用了五个小时,这就是获客专业化的表现;在行业当下线下实体店获客成本及效率是非常不对等,建材市场和商场的获客能力越来越弱,你在信息化高速运转的时代,如果你还依靠线下自来客流来维持生存,无法通过社群营销和短视频做为工具自建流量池,肯定会慢慢成为行业的“原始人”;现在很多同行都意识到自建流量池的重要性,可从思路和做法都是混乱无章,缺乏向线上获客成熟的行业去学习,缺乏对获客规律的研究,说白了就是缺乏专业化;2、运营管理专业化,经过疫情大家都意识到现金流的重要,未来的日子如何提高人效、降低库存、降低各项成本、把控应收款风险等能力就是运营管理专业化,逐渐实现“轻资产化”是决定你在这个行业的生存能力;3、客户关系运营专业化,上面已经讲了该时代主流消费群体个性化和高参与度的特质,所以客户关系需要重新定义:再也不单纯是引导与被引导的关系,应该是建议和诉求的关系,再也不是买和卖的关系,而是互动和参与的粘性关系,成交的前提肯定是信任,“把客户当做朋友”不再是简单的口头禅,那我们应该去重新定义一位合格销售人员需要什么样的能力,拥有一定情商的销售人员是未来我们招聘首要因素;老客户裂变新客户的模式也是需要我们去设计,从转介绍机制、老客户分级管理、培养粘性策略都要向服务业行业去学习;

最后总结一点,看似困难重重的行业前景,任何时代下面都是有“锦鲤”,你是否能抓住“锦鲤”取决于是否足够专业;网上有句话说的话:“不是钱越来越难赚了,而是专业的人越来越少了”,有信心有决心有恒心修炼“专业”,建材行业还是可以发展的。以上是个人一点经验之谈,欢迎互动交流!

实际上现在做什么都很难,表面上建材行业也不好做。但是需求总是有的,主要看自己如何转变思路,紧跟市场发展的大趋势,结合互联网技术还是有作为的。